N4 · Crypto BD & Ecosystem
BD の成果を連絡先の数から検証できる三つの曲線に変え、条項を読み、費用を計算し、資源ネットワークを描く。
この Track は BD、エコシステム、提携を対象とします。
出発点は第 29 章の言葉です。BD が結ぶのは流動性、配布、接続であり、連絡先の数ではありません。 三つの成果には、すべて第三者が検証でき、大半はチェーン上で検証できるという共通点があります。この Track はそれを土台にします。
この Track に向いている人
四半期報告は厚いのに、曲線の変化と対応する項目がない。 連絡先、会議、意向、共同発表はあっても、半年後に見ると変わった数字がありません。
提携を成立させたが、実行されなかった。 両者が発表し、連絡グループは残っていますが、その先がありません。どこで途切れたかを説明できません。
条項を読めても、費用がどこにあるか分からない。 トークン貸付と購入権、上場の総投入、独占の期間と範囲など、文章は読めても、状況別に各自が得るものを計算できません。
業界の人脈がなく、参入できないと思っている。 六種類の相手のうち三種類は基本的に人脈に依存せず、残りの三種類も本当の障壁は人脈ではありません。
この Track は社交を教えません。提携が相手の評価表で成立するようにし、後から実際に行われたと証明する方法を学びます。
前提
Part A の六章が必読です。Core の後に置く理由は、第四列の「何を提供できるか」を埋められない BD は、第一列の話しかできないためです。
| 必読の章 | この Track での役割 | 読まない場合 |
|---|---|---|
| 第 15 章 · 流動性 | 厚み、スリッページ、本当に退出できるか | マーケットメイクの交渉で現状を把握できない |
| 第 24 章 · ゼロになることと攻撃 | 十種類のリスクと権限構造 | ウォレットの入口に必要な前提を推進できない |
| 第 26 章 · Protocol は何で稼ぐか | 収益の配分と実際の取り分 | 収益分配で何を譲るか説明できない |
| 第 27 章 · Crypto Product | 合成可能性：誰でも接続できる | 接続が最も持続する関係である理由を理解できない |
| 第 28 章 · Crypto Growth の本質 | 五層のファネルと階段・ピークの違い | 提携の優先順位を付けられない |
| 第 29 章 · Crypto BD は何を結ぶか | Track の主軸：六種類の相手、三つの問い、三段階の優先度、四段落の提案 | 後の内容を結び付ける土台がない |
第 23 章 · オンチェーンデータも強く勧めます。実際に行われたかを知るためのすべての問いは、最後にはその取得方法へ行き着きます。
一つの Lab は必ず実践してください。第 29 章の「プロトコルの資源ネットワークを描く」です。特に呼び出し元を調べる段階が重要です。上位にある知らないコントラクトアドレスは、最も質の高い手掛かりです。
学ぶ内容
十のテーマを四群に分けます。重要度ではなく、効果が市場の感情に依存するかで並べています。
- 接続と配布
- 流動性と取引場所
- 助成とエコシステム
- 機関と長期的な関係
| 群 | 含むテーマ | 解決する問い | 接続する章 |
|---|---|---|---|
| 接続と配布 | Partnership、Wallet、Chain | 他者に部品として使ってもらい、毎日開かれる場所へ入るには | 第 27、28、29 章 |
| 流動性と取引場所 | Liquidity、Market Maker、CEX、Listing | 厚みはどこから来て、条項の費用はどこに隠れるか | 第 15、29 章 |
| 助成とエコシステム | Grant、Foundation | 申請を成果物に変え、結び付きの代償を理解するには | 第 29 章 |
| 機関と長期的な関係 | Institution | 相手の業務手順へ組み込まれるために何が必要か | 第 24、26 章 |
この四群で訓練すべき三つのこと
第一群の仕事の半分以上は、交渉ではなく接続費用の低減です。 第 29 章の例では、呼び出し量の大きい接続先が、発表に一度も出ていないことがあります。文書を読み、コードを書き、誰にも連絡せず接続しています。実際の仕事は、明確な文書、十分な例、安定した API、質問に答える場所を用意することです。 整えば接続は自発的に起きます。
第二群の中心能力は、条項の交渉より計算です。 貸付と購入権の構造は一般的で合法です。問題は、署名する人が計算したかです。複数の価格帯を並べ、各欄に自分と相手が得るものを記入し、埋められなければ署名しません。 第 24 章の「調べられなければ未評価と書く」と同じ原則です。
第四群の相手は、一人で意思決定しません。 障壁は意欲より手順です。相手のリスク管理、法令遵守、運営へ組み込まれるため、権限構造、事故時の責任、データ定義の整合、指定形式の報告など、具体的な資料が必要です。能力の半分は BD、半分は自分のチームの内部を整理することです。
両者が発表する以外に、何も起きない提携です。
第 29 章の四つの問いは、チェーン上で見えるか、プロダクトで操作できるか、相手の文書にあるか、数字が変わったかです。すべて答えられなければ、提携ではなく広報です。
広報を否定しているわけではありません。採用、資金調達、コミュニティの感情に効果はあります。問題は BD の成果として評価することです。発表は提携の副産物であり、提携自体ではありません。
相手のビジョンではなく、年末に実際に問われる数字です。
提案で唯一重要であり、公開資料からそのまま取れないものです。ウォレットは継続率と収益、マーケットメーカーはリスク調整後の収益、エコシステムはプロジェクト数と利用量、取引場所は量と規制リスクを見ます。接続側の開発者は、接続すると面倒が増えるかだけを見ているかもしれません。
調べ方は、相手のプロダクトを読む（最近の機能とトップページ）、公開資料を読む（ブログ、ガバナンス提案、四半期更新）、採用職種を見る（募集している人材は次の計画を示す）の三つです。
卒業成果物
資源ネットワーク図一つと、実行可能な提携案三つ。
中心は実行可能であることです。相手が質問せず、最初の行動、担当者、完了時期を理解できる提案を意味します。
卒業プロジェクトとの違い。 卒業プロジェクトは一つのプロジェクトを理解し、説明する能力を示します。この Track は外部へ送ることを求めます。実在する三つの相手に向け、質は自分の網羅性ではなく相手の反応で検証されます。
受け入れ基準は五つです。
ネットワーク図の六項目を埋め、根拠の等級を示す。
チェーンとエコシステム、ウォレットと入口、マーケットメイクと流動性、取引場所、財団と助成、開発者と接続先を省きません。出典を示し、優先度は、相手の画面、相手の公式文書、チェーン上の記録、双方の発表の順です。発表は最後です。
発表ごとに四つの問いを確認し、該当率を出す。
一定期間の提携発表を並べ、チェーン上、操作可能性、相手の文書、変わった数字を確認します。四つすべて該当する件数と、一つもない件数を数えます。この割合が BD の実際の成果であり、最も説得力のある表です。
異なる三種類の相手に提案し、第三段落に相手の評価指標と根拠を書く。
六種類のうち三種類を対象にし、同種の三社にはしません。各四段落、一画面以内です。第三段落だけはテンプレートへ任せられません。相手の中心指標、根拠（プロダクト、公開資料、採用）、どう改善するかを書きます。
第三段落から「御社」を消し、自分を褒める文章になるなら、意味のない段落です。
各案に隠れた費用を含む一ページを付ける。
明示的な費用は手数料、トークン、人員、時間です。隠れた費用は、特定チェーンの助成による拘束、独占で失う機会、値上がりで増える購入権の費用、資源の追加ではなく配分（新しい取引場所の資源はどこから来るか）です。隠れた費用がゼロなら不合格です。
各案に検証可能な成果物、日程、検証方法を一つずつ示す。
「交換画面へこの経路を追加する」ほど具体的にし、「提携の可能性を探る」にはしません。実行後に、どの曲線が変わり、どう調べ、いつ見えるかを書きます。
達成したかを判断するには
達成していれば、特定の入口からの新規割合、特定規模でのスリッページ、外部コントラクトの呼び出し量など、変化と調べ方を説明できます。
未達なら連絡先、会議、意向、発表の数を報告します。第 29 章の二つの報告の比較では、厚い報告は半年後に一つも曲線と対応しませんでした。
報告を三行へ変え、各行に実際の出来事と検証可能な曲線を書いてみます。三行を埋められないのは普通ですが、一行も書けないのは問題です。
達成していれば、価格や規模の状況を表にし、各欄へ自分と相手が得るものを書きます。埋められなければ署名しません。
貸付と購入権なら、価格が権利行使価格を上回ると相手が行使し、自分はその価格でトークンを売ったことになります。安いままなら返却され、期間中の費用と市場への影響を負います。一般的で合法な構造であり、問題は計算したかどうかです。
未達の典型は、現金を払わなくてよい点だけを見ることです。現金支出なしは費用なしではありません。最も高くつく誤解の一つです。
達成していれば、異なる三指標を扱うため、ほとんど重なりません。
未達なら三つとも同じ文章に見えます。相手を考えず、同じ資料を一斉送信しているからです。第 29 章の AI Lab の応用は、この点を検証します。
指標を書けなければ、作り出すより調べます。プロダクト、公開資料、採用を読みます。見つからなければ、そのメールはまだ送りません。
達成していれば、定期的に表を取得し、上位のコントラクトがどのプロダクトか把握しています。
多くのチームは未実施ですが、接続の実際の成果と、最も質の高い BD の手掛かりを同時に得られます。知らない上位の相手はすでに使っており、対話を第二段階から始められます。
未達なら発表に出た相手しか知りません。第 29 章の通り、最大の接続先が宣伝されず、最も目立つ発表の相手の呼び出しはゼロということがあります。
正解は一つではありません。次を確認します。
- 人脈に基本的に依存しない三種類の相手を説明できますか。開発者と接続先、財団と助成元、初期のチェーンとエコシステムです。
- 文書、例、API の安定性を推進しましたか。エンジニアだけの仕事と思っていませんか。
- 第 24 章の十項目を自分のプロジェクトで確認しましたか。ウォレットへの入口の前提はここにあり、人間関係ではありません。
- 呼び出し元の表を何回取得し、何件の手掛かりを見つけましたか。
- 厚みと三規模のスリッページを説明できますか。
- 推進する仕事のうち、障害が自分のチーム内部にあるものはいくつですか。
人脈のない BD の最初の四半期の最善の仕事は、人を知ることとは限りません。 文書、安全と権限の点検、すでに利用する相手の発見が役立ちます。最後の仕事は特に過小評価されています。
よくある誤解
誤解 1：発表を成果とする。
提携数を中心指標にし、各項目に戦略提携の画像を付けます。
副産物を本体と取り違えています。提携の成立は、具体的なことを完了し、第三者が確認できるかで決まります。 発表の採用、調達、感情への効果は実在し、問題は評価方法です。
三種類の成果と四つの検証へ評価を変えます。短期的には、四半期に二、三行しかなく、BD の成果が少なく見えます。一方、予想されにくい利点は職種間の協力が増えることです。優先度の高い提携にはプロダクトと安全の前提があり、BD が推進する必要があります。
誤解 2：同じ資料を全員へ送る。
よくできた紹介資料を、ウォレット、マーケットメーカー、財団、取引所へ同じように送ります。
六種類の動機が同じと仮定していますが、ほぼ常に誤りです。資産の安全と収益、リスク調整後収益、プロジェクト数と利用量では、同じ提案の意味が異なります。
第三段落を各提案の中心にし、前後をテンプレートにします。書き直す必要がある唯一の部分は、相手についての段落です。
誤解 3：理解できない条項を、リスクなしと扱う。
大手機関なので標準的だろう、現金は不要だからよい、という考えです。
費用は目立たない場所に隠れます。購入権、上場に必要なマーケットメイク資産、助成の拘束、独占で失う機会は、提携金額の欄には出ません。
隠れた費用も明記します。埋められなければ署名しません。慎重さではなく基本技能です。BD が第 5 段階にあるのは、前の四段階がすべて道具になるためです。
誤解 4：取引場所の流動性は足し算になると考える。
場所を増やせばよいと考えたのに、チェーンの厚みが薄くなる例です。
流動性は有限であり、場所間では追加ではなく配分されます。 資源が新しい板へ移り、元の受動的なプールは補われません。場所が増えても実際の約定体験は悪くなります。
新しい場所を開くたびに資源はどこから来るかを問い、発表日の価格より、後の厚みとスリッページで評価します。
次に進むには
まず二つを実践してください。第 29 章のネットワーク図 Lab と、第 23 章の取得 Lab です。後者で各欄の「どう検証したか」を埋められます。そこに図の価値があります。
自分のプロジェクトでも図を描きます。 BD でなければ誰に連絡すべきか、担当なら次の四半期の最初の仕事が分かります。
卒業プロジェクトの調査部分を実践します。 提案の第一段落で最も説得力があるのは、検証可能な数字と出典で、その数字は自分で取る必要があります。
組み合わせられる Track：
| 組合せ | 相性の理由 |
|---|---|
| N3 · Crypto Growth & Operations | 接続と入口は階段状の成長で、BD を通じて実現します。第 28 章のファネル表を共有します |
| N1 · Crypto Research & Investment | 提案に検証できる数字を与え、他者の発表を適切に割り引けます |
| N5 · Crypto Founder | 初期の創業者は自分で BD を行い、接触しやすい相手には、トークンを発行せずに提案できます |
接続費用の低減を自分で行い、API 文書、例、安定性を理解するなら、T13、T15を読む価値があります。コードを書く予定がなくても役立ちます。